Consulenza operativa sul campo Per il rilancio aziendale, dentro la tua azienda
Quando i ricavi si fermano, i margini si assottigliano o l'azienda attraversa un momento difficile, un documento non basta. Con Hands-On un fractional manager lavora in azienda, con te e con le tue persone: dall'assessment al piano strategico, fino all'esecuzione.
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Quando serve Hands-On
- Il fatturato è fermo o in calo e non è chiaro se il problema sia il mercato, l'offerta o il modo di vendere.
- Lavori tanto e resta poco: i margini si sono erosi e l'utile non arriva, o si è ridotto.
- Il break-even è più lontano del previsto: una startup, una nuova linea, una sede che non si ripaga.
- La cassa è in tensione: incassi che slittano, fornitori che aspettano, banche che chiedono chiarimenti.
- Hai subito uno shock — un cliente importante perso, un mercato cambiato, un passaggio di consegne — e serve ripartire con una direzione nuova.
- Un piano c'è già, ma resta sulla carta: nessuno lo esegue, nessuno lo misura.
Perché sul campo
Gestire un'azienda senza un piano è come guidare verso un'altra città senza mappa, senza tachimetro e senza spia del carburante. Ma quando l'auto perde colpi, la mappa da sola non basta: serve qualcuno che salga a bordo, apra il cofano e lavori con te finché il motore non torna a girare.
Per questo Hands-On non è una consulenza da scrivania. Lavoriamo in azienda, con le tue persone: leggiamo i numeri, ma anche i processi, il modo in cui si vende, il clima interno. Le cause di un calo di fatturato o di margine raramente stanno in un punto solo; molto più spesso stanno nell'incrocio tra strategia, organizzazione e mercato.
Ti affianca un manager con esperienza di lancio e rilancio di aziende, in settori, situazioni e contesti di governance diversi, con l'approccio del fractional manager: competenze di alta direzione, dentro l'azienda, per le giornate che servono e senza i costi fissi di un dirigente a tempo pieno. Non un compilatore di numeri: chi le scelte difficili le ha già prese, e poi le ha messe in pratica. Con un approccio certificato da YOURgroup, la rete italiana di fractional management.
Il percorso: 8 step, 10 giornate
Dieci giornate di lavoro complessive, accompagnamento all'esecuzione compreso, distribuite sugli otto step secondo le priorità della tua azienda. Non c'è un calendario fisso: ogni imprenditore organizza il proprio tempo in modo diverso, e le giornate si adattano al tuo.
Assessment economico-finanziario, operativo e di clima
Analizziamo bilanci, conto economico gestionale e flussi di cassa, e la marginalità per prodotto, cliente e canale. Osserviamo come lavora l'azienda e ascoltiamo le persone — proprietà, management, collaboratori chiave — perché il clima interno spiega spesso quello che i numeri da soli non dicono. Ne esce una fotografia condivisa di dove l'azienda crea valore e dove lo perde.
Analisi strategica e nuovo focus
Mercato, clienti, concorrenti, posizionamento. Mettiamo sul tavolo le opzioni possibili e le soppesiamo con razionali economici e organizzativi. Si decide su cosa concentrare le energie e, altrettanto importante, che cosa smettere di fare.
Piano strategico
Il nuovo focus diventa un piano: obiettivi, priorità, azioni, responsabili e tempi. Un piano chiaro, da usare ogni giorno — non un documento da cassetto.
Dettaglio di ricavi, costi, investimenti, gestione, finance e partner
Traduciamo la strategia in numeri su tutte le direttrici, funzioni e linee di business: ricavi e prezzi, struttura dei costi, investimenti, capitale circolante, fabbisogno finanziario, rapporti con banche e partner. Qui diventa chiaro con quali leve, e in quali tempi, si può tornare all'utile e superare il punto di pareggio.
Mentorship operativa su tutte le funzioni
Affianchiamo i responsabili delle diverse funzioni — commerciale, marketing, operations, amministrazione e finanza, risorse umane — perché il piano diventi il loro modo di lavorare. È anche formazione sul campo: le competenze restano in azienda.
Focus su piano marketing & sales e sua implementazione
Per alzare il fatturato, il piano commerciale è il punto in cui la strategia incontra il mercato. Definiamo segmenti, offerta, prezzi, canali e processo di vendita, con obiettivi e indicatori misurabili. Poi lo mettiamo in pratica: creiamo e lanciamo il nuovo sito internet, le campagne social e su Google Ads, e lavoriamo insieme a chi vende.
Continuità di accompagnamento al deployment
Ti accompagniamo nell'esecuzione di tutte le attività previste dal piano strategico: in advisory — check point, monitoraggio degli scostamenti, correzioni di rotta — oppure con intervento diretto da fractional manager, prendendo in carico in prima persona aree o progetti specifici.
Governance gestionale
Impostiamo il modo in cui l'azienda si guida: le business review periodiche, i piani per funzione, i KPI generali e di ciascuna funzione. E ci occupiamo della gestione del clima e dei conflitti, perché un piano regge solo se le persone remano nella stessa direzione.
Hands-On non è solo per le PMI
Hai una micro impresa?
Abbiamo una versione semplificata di Hands-On, ugualmente efficace, pensata per le tue esigenze.
Contattaci → oppure scrivici su WhatsAppSei un professionista e vuoi migliorare il tuo business?
Lavoriamo anche per potenziare l'attività di consulenti finanziari, medici, commercialisti, avvocati, psicologi, architetti e altri professionisti, nel rispetto delle norme degli albi di appartenenza.
Parliamone → oppure scrivici su WhatsAppCosa ottieni
- Una diagnosi condivisa delle cause, non solo dei sintomi.
- Un nuovo focus strategico, con scelte chiare su cosa fare e cosa non fare più.
- Un piano strategico con i numeri: ricavi, costi, investimenti, cassa e fabbisogno finanziario.
- Un piano marketing & sales già avviato, con obiettivi e indicatori.
- Responsabili di funzione più forti, grazie all'affiancamento sul campo.
- Una governance gestionale: business review, piani e KPI per funzione.
- Un metodo per misurare l'avanzamento e correggere la rotta.
Difficoltà o crisi: dove arriva Hands-On
Difficoltà e crisi non sono la stessa cosa, e la differenza conta. Il codice civile chiede all'imprenditore che opera in forma societaria o collettiva di dotarsi di un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato, anche per accorgersi per tempo della crisi e attivarsi senza indugio (art. 2086 c.c.).
Il Codice della crisi d'impresa indica alcuni segnali d'allarme: per esempio debiti per retribuzioni scaduti da almeno trenta giorni per oltre metà del monte salari mensile, debiti verso fornitori scaduti da almeno novanta giorni superiori a quelli non ancora scaduti, esposizioni verso le banche scadute o sconfinate da oltre sessanta giorni sopra una certa soglia (art. 3, comma 4, D.Lgs. 14/2019).
Se questi segnali ci sono già, il percorso manageriale va affiancato dagli strumenti previsti dalla legge — per esempio la composizione negoziata, un percorso volontario e riservato con un esperto indipendente, che si avvia sulla piattaforma delle Camere di commercio — e dai professionisti che li seguono, commercialisti e avvocati. Hands-On lavora accanto a loro, non al loro posto: porta la diagnosi industriale, il piano e il lavoro sul campo per riportare l'azienda in equilibrio.
E il momento migliore per intervenire è prima che quei segnali compaiano.
Un caso reale
Un'azienda lombarda di software gestionali, con circa 5 milioni di euro di fatturato, aveva perso il focus. Commesse a marginalità zero, troppe produzioni su misura, fatica a garantire il servizio al cliente e la manutenzione evolutiva, difficoltà a trattenere i collaboratori. Il risultato: fatturato in calo e marginalità negativa.
Siamo partiti dall'ascolto — dell'azienda, dei titolari, dei collaboratori — e dalla verifica dei bisogni reali dei clienti. Abbiamo ridefinito segmentazione e target e individuato una nuova gamma di prodotti e servizi, studiando il potenziale pieno di ogni cliente e facendo leva su prodotti esistenti, know-how e competenze. Abbiamo riposizionato il marchio e, progressivamente, i listini.
Poi abbiamo rivitalizzato la comunicazione: un nuovo sito web, costruito per farsi trovare sui motori di ricerca e dagli assistenti AI, campagne social e Google Ads, fino alla presenza sui media e nelle community verticali più seguite dal target. Con questi strumenti abbiamo ridato forza alla rete di vendita, con nuovi strumenti e incentivi; nello stesso tempo abbiamo migliorato i processi di produzione interni e le operations, e ottimizzato la relazione con i fornitori chiave.
Il fatturato ha invertito la tendenza e, in seguito, l'azienda è tornata al break-even — con un rapporto con le banche finalmente più disteso.
Hands-On, Mentorship o business plan: quale ti serve
| Business Plan Mentorship | Consulenza business plan | Hands-On | |
|---|---|---|---|
| Chi lavora | Il piano lo scrivi tu, con il tuo team | Il piano lo costruiamo noi, insieme a te | Un fractional manager in azienda, con te e con le tue persone |
| Formato | Tre incontri di circa un'ora | Progetto su misura tipicamente circa 8 settimane | 8 step, 10 giornate accompagnamento all'esecuzione compreso |
| Cosa ottieni | Confronto strategico sulle scelte che contano | Business plan completo, per uso interno o per banche e investitori | Diagnosi, piano strategico con i numeri, marketing & sales avviato, governance e KPI per funzione |
| Quando | Hai le competenze e vuoi un parere esperto | Ti serve un piano solido da presentare o da seguire | L'azienda deve ripartire, e serve lavorarci dentro |
| Investimento | 299 € + IVA | Preventivo dopo il primo colloquio gratuito | A giornata, flessibile per il cliente |
Approfondisci: Business Plan Mentorship · Consulenza business plan · Guida alla consulenza per il business plan
Chi ti guida
Ti guida Giovanni Viani, con il suo team. Manager con trent'anni di esperienza nel lancio e nel rilancio di aziende, in ruoli da country manager e da direttore marketing internazionale, in settori molto diversi. Quando servono competenze verticali, lavora con i professionisti della rete di oltre 350 manager che collaborano con lo studio, con oltre 1.000 imprese seguite. È autore del libro Business Plan di successo in 10 punti, con la prefazione di Andrea Pietrini.
È fractional manager certificato di YOURgroup, la rete di fractional management presieduta da Andrea Pietrini. YOURgroup seleziona i propri manager con un percorso rigoroso — cinque colloqui, due prove psicoattitudinali e la verifica delle referenze — e rilascia loro un certificato. Dal 2026 fa parte della Fractional Leadership Alliance, la rete internazionale del settore. Per te è una garanzia in più sul metodo e sulla persona che entra nella tua azienda.
«Il miglior business plan è quello che l'impresa riesce a realizzare.»
Il tuo percorso Hands-On.
Domande frequenti
Come sono distribuite le dieci giornate?
Non c'è un calendario fisso: ogni imprenditore organizza il proprio tempo in modo diverso, e le dieci giornate si adattano al tuo. Coprono tutti e otto gli step, accompagnamento all'esecuzione compreso, e si concentrano dove l'assessment indica le priorità.
Lavorate in azienda o da remoto?
Hands-On è una consulenza sul campo: il lavoro si svolge in prevalenza presso la tua sede, con le tue persone. Alcuni momenti di analisi e di confronto possono avvenire in videochiamata. Interveniamo in tutta Italia, con trasferte da concordare.
Che cosa significa un approccio da fractional manager?
Significa avere in azienda un manager senior per le giornate che servono, senza i costi fissi di un dirigente a tempo pieno: entra nei problemi, decide con te e, se serve, guida in prima persona aree o progetti. Giovanni Viani è fractional manager certificato YOURgroup: la rete di fractional management presieduta da Andrea Pietrini seleziona i propri manager con un percorso rigoroso di colloqui, prove psicoattitudinali e verifica delle referenze, e rilascia loro un certificato.
Che differenza c'è con la Business Plan Mentorship?
Nella Mentorship il piano lo costruisci tu e in tre incontri hai accanto un manager per il confronto sulle scelte. In Hands-On lavoriamo dentro l'azienda sull'intero ciclo: diagnosi, strategia, numeri, affiancamento delle funzioni ed esecuzione.
Hands-On va bene anche per una micro impresa?
Sì. Per le micro imprese abbiamo una versione semplificata di Hands-On, pensata per le loro esigenze. Il primo colloquio serve proprio a capire come impostare il lavoro: contattaci e ne parliamo.
Lavorate anche con i professionisti?
Sì. Affianchiamo consulenti finanziari, medici, commercialisti, avvocati, psicologi, architetti e altri professionisti che vogliono far crescere la propria attività, sempre nel rispetto delle norme dell'albo di appartenenza. Lavoriamo in continuità di supporto oppure in formazione, così poi puoi andare avanti da solo. Scrivici e ti diciamo come possiamo lavorare insieme.
La mia azienda è in crisi: Hands-On è sufficiente?
Dipende da dove sei. Se ci sono già i segnali d'allarme indicati dal Codice della crisi, servono anche gli strumenti previsti dalla legge, come la composizione negoziata, e i professionisti che li seguono. Hands-On lavora al loro fianco con la diagnosi, il piano e il lavoro sul campo.
Garantite il ritorno all'utile?
No. Il risultato dipende anche dal mercato e dalle decisioni che l'azienda prende lungo il percorso. Quello che ti assicuriamo è un metodo, la presenza sul campo e piena trasparenza su numeri, avanzamento e scostamenti.
L'accompagnamento all'esecuzione è compreso?
Sì. Il settimo step fa parte delle dieci giornate: ti accompagniamo nell'esecuzione del piano in advisory, con check point e monitoraggio degli scostamenti, oppure con intervento diretto da fractional manager su aree o progetti specifici. Come dosare le due modalità lo decidiamo insieme.
Quanto costa Hands-On?
Hands-On si paga a giornata, in modo flessibile per il cliente: le dieci giornate si usano secondo i tuoi tempi e le tue priorità. Ne parliamo nel primo colloquio, gratuito e senza impegno.
Hands-On, in breve
Hands-On è il percorso di consulenza operativa sul campo di Business Plan Milano per il rilancio aziendale: per imprese che vogliono alzare il fatturato, recuperare marginalità e utile, raggiungere il break-even o uscire da un momento di difficoltà. Si articola in 8 step per 10 giornate complessive — assessment economico-finanziario, operativo e di clima; analisi strategica e nuovo focus; piano strategico; dettaglio di ricavi, costi, investimenti, gestione, finance e partner; mentorship operativa su tutte le funzioni; piano marketing & sales e sua implementazione, con nuovo sito internet, campagne social e Google Ads; continuità di accompagnamento nell'esecuzione, in advisory o con intervento diretto; governance gestionale, con business review, piani e KPI per funzione e gestione del clima e dei conflitti. Lo guida Giovanni Viani, manager con 30 anni di esperienza, con l'approccio del fractional manager, certificato YOURgroup; con lui una rete di 350 professionisti. Per le micro imprese esiste una versione semplificata del percorso; lo studio affianca anche i professionisti — consulenti finanziari, medici, commercialisti, avvocati, psicologi, architetti e altri — nel rispetto delle norme dell'albo di appartenenza. Sede a Milano, in Piazza XXV Aprile 9; interventi in tutta Italia. Il primo colloquio è gratuito.