Un fractional manager in azienda, per le giornate che servono
Quando l'azienda cresce, cambia o deve ripartire, serve qualcuno che quel passaggio lo abbia già fatto e vissuto, magari anche più volte.
Con Business Plan Milano hai accanto un fractional manager: Giovanni Viani per direzione generale, pianificazione strategica, marketing, vendite ed e-commerce. E, grazie alla partnership con YOURgroup, hai la possibilità di accedere anche agli altri 350+ manager della rete, con esperienza e specializzazione funzionale sul campo anche in finanza, amministrazione, controllo, risorse umane, operations, IT, legal, acquisti e le altre funzioni.
Richiedi un fractional manager →In partnership con
Il fractional manager, in breve
- Un fractional manager è un manager con esperienza di direzione generale o di funzione che lavora nella tua azienda part-time, per le giornate concordate, e nello stesso periodo segue anche altre imprese.
- Lavora al vertice dell'azienda, come direttore generale, o alla guida di una funzione: al posto di un dirigente a tempo pieno, per coprire un ruolo per un periodo, per affiancare chi dirige o per portare a termine un progetto. Può anche sedere nel board.
- Con Business Plan Milano ti affianca Giovanni Viani per direzione generale, pianificazione strategica, marketing, vendite ed e-commerce. Grazie alla partnership con YOURgroup, la rete italiana di fractional management, puoi accedere anche agli altri 350+ manager della rete, con esperienza e specializzazione funzionale sul campo anche in finanza, amministrazione, controllo, risorse umane, operations, IT, legal, acquisti e le altre funzioni.
- In ogni caso Giovanni Viani supervisiona la qualità della selezione e dell'esecuzione, con call e verifiche periodiche.
- Si lavora a giornata, senza assunzione. Sede a Milano, interventi in tutta Italia.
Che cos'è un fractional manager
Un fractional manager è un manager con esperienza di direzione generale o di funzione che dedica alla tua azienda una frazione del proprio tempo: alcune giornate al mese, per tutto il tempo che serve. Non è un dipendente e non è un consulente esterno. Entra nell'organizzazione, guida l'azienda, una funzione o un progetto, lavora con le tue persone e risponde dei risultati concordati.
Il modello è diffuso da tempo nei Paesi anglosassoni; in Italia YOURgroup lo propone dal 2011. L'Osservatorio Fractional Management del Politecnico di Milano lo descrive come un'evoluzione del temporary management: invece di sostituire un dirigente con un incarico a tempo pieno, il fractional manager presta la propria esperienza a più aziende. E lo distingue dal consulente tradizionale: non un «mero erogatore di raccomandazioni», ma un professionista che porta «la casacca» dell'azienda e agisce dall'interno.
Per una PMI è spesso la strada più sostenibile verso una gestione manageriale. In Italia l'81% delle imprese con almeno tre addetti è controllato da una persona o da una famiglia (Censimento permanente delle imprese dell'ISTAT, dati 2022), e nella maggior parte dei casi la gestione resta all'imprenditore o a un familiare. Questo tipo di aziende fanno fatica a permettersi manager assunti a tempo pieno per ogni funzione. Ecco quindi che una direzione esperta solo per alcune giornate al mese diventa la soluzione ideale. Questa soluzione si chiama fractional manager.
La presenza in azienda, mese per mese
Che cosa fa: quattro modi di lavorare in azienda
Lavora a due livelli: al vertice dell'azienda, come direttore generale, oppure alla guida di una funzione. E il ruolo cambia in base a quello che serve oggi.
- Guida l'azienda o una funzione, part-time
- Prende la responsabilità della direzione generale o di una funzione per la quale non vuoi, o non conviene, sostenere il costo di un dirigente assunto a tempo pieno. L'azienda, o la funzione, ha una guida stabile, per le giornate che servono.
- Copre un ruolo per un periodo
- Gestisce la direzione generale o la funzione come farebbe un manager assunto, ma per il tempo necessario. È la soluzione quando un manager lascia l'azienda, o per qualsiasi esigenza temporanea.
- Affianca chi dirige la funzione
- Lavora accanto al direttore di funzione, nel rispetto del suo ruolo, per alzare il livello della funzione. Porta l'esperienza di chi quella funzione, e altre, le ha gestite in molte aziende e contesti, e fa il mentore di mestiere.
- Porta a termine un progetto
- Svolge un'attività specifica, riportando al CEO o al direttore di funzione. Per esempio: affiancare CEO e CFO in una quotazione in Borsa, potenziare l'e-commerce o il controllo di gestione, espandere l'organizzazione presidiando la qualità, gestire una crisi.
Può anche sedere nel board. Un fractional manager può entrare nel consiglio di amministrazione, o in un advisory board, e portare la stessa esperienza al tavolo dove si prendono le decisioni.
Fractional manager, temporary manager, consulente: le differenze
Sono modi diversi di portare competenze in azienda. La scelta dipende da quanta presenza ti serve, per quanto tempo e con quale responsabilità.
Scorri la tabella in orizzontale per vedere tutte le colonne.
| Fractional manager | Temporary manager | Consulente | Dirigente assunto | |
|---|---|---|---|---|
| Tempo in azienda | Part-time: le giornate concordate | Di norma a tempo pieno | Quello richiesto dal progetto | Tempo pieno |
| Che cosa fa | Guida l'azienda, una funzione o un progetto dall'interno, con le tue persone | Copre un ruolo di linea in una fase straordinaria | Analizza, progetta e raccomanda | Guida stabilmente l'azienda o una funzione |
| Di che cosa risponde | Dei risultati concordati | Dei risultati del mandato | Della qualità del lavoro consegnato | Dei risultati della funzione |
| Durata | Finché serve: continuativa o per un periodo | Definita: quella del mandato | Quella del progetto | Indeterminata |
| Costo | Le giornate lavorate; nessuna assunzione | Pieno, per la durata del mandato | A progetto o a giornata | Fisso: retribuzione, contributi, TFR, benefit |
| Quando sceglierlo | Ti serve una direzione esperta, ma non tutti i giorni | Ti serve un manager a tempo pieno, subito, per un periodo | Ti serve un'analisi o un parere specialistico | La funzione richiede presenza quotidiana e l'azienda può sostenerla |
Quando serve un fractional manager
Il segnale è quasi sempre lo stesso: l'azienda, o una sua funzione, ha bisogno di qualcuno che la guidi con esperienza, ma un dirigente a tempo pieno oggi sarebbe troppo.
- L'azienda è cresciuta più della sua organizzazione. Decidi ancora tutto tu, e non basta più.
- Una funzione è senza guida. Un manager è andato via, oppure marketing, vendite, finanza o personale vanno avanti per inerzia.
- Hai un piano, ma resta sulla carta. Manca chi lo porti avanti settimana dopo settimana.
- Stai aprendo un canale o un mercato. E-commerce, una rete di vendita, l'estero: serve chi lo ha già fatto.
- Sei solo davanti alle decisioni che contano. Ti serve accanto, con continuità, qualcuno che un'azienda l'abbia già guidata.
- Si avvicina un passaggio generazionale. Un manager esterno affianca chi entra e dà continuità.
- Banche o investitori chiedono numeri e controllo. Serve una funzione finanza all'altezza.
- Fatturato fermo o margini erosi. Bisogna rimettere mano a strategia e organizzazione: è il lavoro di Hands-On.
Quando non è la scelta giusta
- Serve presenza quotidiana. Se la funzione richiede qualcuno tutti i giorni, è meglio un dirigente assunto o un temporary manager a tempo pieno.
- Ti basta un confronto sul piano. Se il piano lo scrivi tu e cerchi un parere esperto in pochi incontri, c'è la Business Plan Mentorship.
- Non c'è spazio per delegare. Un manager, anche part-time, deve poter decidere nel suo perimetro.
Come scegliere un fractional manager
Tre domande da fare a chiunque te ne proponga uno, con i dati dell'Osservatorio Fractional Management del Politecnico di Milano.
- Quale fractional manager?
- Conta la persona: esperienza nella funzione e nel tuo settore, aziende simili alla tua già seguite. Chiedi di incontrarla prima di decidere.
- Obiettivi e perimetro del lavoro del fractional manager sono chiari?
- Nell'indagine dell'Osservatorio, il 37% dei manager intervistati indica tra gli ostacoli del lavoro l'incertezza sul perimetro del ruolo in azienda. Che cosa guida, che cosa decide, a chi riporta: va messo nero su bianco prima di cominciare.
- Come si misura l'avanzamento?
- Con indicatori concordati e momenti fissi di verifica.
Dati: Osservatorio Fractional Management del Politecnico di Milano, terzo report, gennaio 2026.
Le aree: quale manager entra in azienda
Al vertice dell'azienda, come direttore generale, o alla guida di una funzione: la richiesta arriva allo studio ed entra in azienda il manager adatto.
Giovanni Viani, in prima persona
Trent'anni di esperienza nel lancio e nel rilancio di aziende, come country manager e direttore marketing internazionale.
- Direzione generale
- Supporto al CEO e all'imprenditore
- Pianificazione strategica e piano industriale
- Direzione marketing
- Direzione commerciale e vendite
- E-commerce
I manager di YOURgroup
350+ manager, con esperienza e specializzazione funzionale sul campo anche in:
- Finanza, amministrazione e controllo
- Risorse umane
- Operations
- IT e trasformazione digitale
- Legal
- Acquisti
- Relazioni esterne
Vuoi incontrare più manager per la stessa funzione, o ti serve un'area che Giovanni Viani non segue in prima persona? Grazie alla partnership con YOURgroup, puoi accedere agli altri 350+ manager della rete.
Individuiamo quelli con l'esperienza adatta al tuo caso, per funzione e per settore, e te li presentiamo. Li incontri prima di decidere.
Perché da Business Plan Milano
Quello che ti interessa non è avere un manager in azienda: è il risultato. Per questo Giovanni Viani supervisiona la qualità del lavoro, dalla scelta del manager all'esecuzione.
La selezione
Supervisiona la qualità del processo di selezione, perché il manager che entra in azienda sia quello adatto alla tua funzione, al tuo settore e al tuo obiettivo.
L'esecuzione
Supervisiona la qualità dell'esecuzione con call e verifiche periodiche. Quando non fa parte del progetto, lo segue con monitoraggio e supporto strategico e relazionale.
Come funziona l'incarico
Dal primo colloquio al passaggio di consegne, in sei passaggi.
Primo colloquio
Gratuito e senza impegno, in presenza a Milano o da remoto. Capiamo se serve una guida per l'azienda o per una funzione, con quale obiettivo e con quale urgenza.
Il manager adatto
Se l'area è tra le sue, ti segue Giovanni Viani. Se vuoi incontrare altri manager, o ti serve un'altra funzione, individuiamo in YOURgroup quelli con l'esperienza adatta e te li presentiamo.
Obiettivi e giornate
Si definiscono il perimetro, gli obiettivi, le giornate al mese e il modo in cui si misura l'avanzamento.
Ingresso in azienda
Il manager parte dall'ascolto: numeri, processi, persone. Ne esce il piano di lavoro dei primi mesi.
Esecuzione e misura
Lavora con le tue persone, prende in carico attività e decisioni nel suo perimetro e fa il punto con te in business review periodiche. Giovanni Viani ne segue la qualità con call e verifiche periodiche.
Passaggio di consegne
Le competenze restano in azienda. Quando la funzione cammina da sola, il manager riduce le giornate o affianca chi subentra.
Si lavora a giornata. Decidi con il manager quante giornate servono e le rivedi quando cambiano le priorità. Non c'è un'assunzione: paghi le giornate di lavoro, non una struttura fissa.
Un manager che parte dal piano
Un piano senza qualcuno che lo esegua resta nel cassetto. Un manager senza un piano rincorre le urgenze. Business Plan Milano nasce per tenere insieme le due cose: costruiamo business plan e piani industriali fatti per essere realizzati e, quando serve, restiamo in azienda a realizzarli.
Per questo, quando Giovanni Viani entra come fractional manager, la prima domanda è sempre la stessa: dove vuoi portare l'impresa, e con quali numeri? Se il piano c'è, diventa la mappa del lavoro. Se manca, o non è più attuale, si costruisce nelle prime settimane, con te e con le tue persone.
«Un piano non vale nulla, se non si realizza.»
Approfondisci: Consulenza business plan e piani industriali, Hands-On per il rilancio aziendale, guida alla consulenza per il business plan.
Il fractional management in Italia: i numeri
In Italia il lavoro manageriale a tempo parziale è già una pratica diffusa, soprattutto nelle PMI.
Dati riferiti all'Italia. Fonte: Leading Network e INIMA, indagine 2026 sugli interim manager.
Chi sono i fractional manager italiani lo racconta l'Osservatorio Fractional Management del Politecnico di Milano, realizzato con YOURgroup. I ruoli più frequenti sono il CFO, cioè il direttore finanziario (22%), e il CEO, cioè il vertice dell'azienda (21%); seguono il COO, alla guida delle operations (13%), le risorse umane (10%), il marketing (8%) e il commerciale (8%). Il 38% lavora nel manifatturiero, il 30% nei servizi (dati ripresi da Trend Economy, luglio 2026).
Ad aprile 2026 l'Osservatorio ha presentato il report «Imprenditorialità & Management: il ruolo del Fractional Management nella crescita delle PMI italiane», costruito sui dati raccolti da oltre 100 fractional manager e imprese.
Un caso reale
Fu il primo incarico da fractional manager di Giovanni Viani. Un'azienda del Centro Italia, una catena di scuole dell'infanzia con circa 50 strutture, vedeva il fatturato in calo. La proprietà aveva messo sul tavolo una serie di nuove idee, ma bisognava dare loro struttura, verificarle e poi lanciarle.
La progettazione strategica servì a vedere i numeri e la fattibilità tecnica dell'idea principale. Alla fine quell'idea fu sostituita da altre due: una linea di formazione, in presenza e online, per le educatrici e le famiglie e una seconda rete in franchising, non più solo in proprietà. Abbiamo anche potenziato il digital marketing e l'e-commerce di servizi.
Le due mosse hanno fatto crescere i ricavi e hanno creato un network, sia sul fronte del personale, spesso difficile da trovare, ingaggiare e far crescere, sia sul fronte della scalabilità del modello sul territorio. L'azienda è entrata in una nuova fase di sviluppo, rafforzata da partnership per sviluppare il segmento dei nidi aziendali.
Dal fatturato in calo a una nuova fase di sviluppo, passando da una verifica sui numeri e non da un'intuizione.
Chi ti segue
Giovanni Viani
Fondatore di Business Plan Milano. Manager con trent'anni di esperienza nel lancio e nel rilancio di aziende, come country manager di società ICT e come direttore marketing internazionale, in settori che vanno dall'alimentare alle telecomunicazioni, dal software al fintech, dall'e-commerce alla nautica.
È Partner di yourCEO, la divisione di YOURgroup per la direzione generale, e fractional manager certificato YOURgroup. A gennaio 2026 è intervenuto al webinar dell'Osservatorio Fractional Management del Politecnico di Milano. È autore del libro Business Plan di successo in 10 punti, con la prefazione di Andrea Pietrini. Leggi il suo percorso.
La partnership con YOURgroup
Business Plan Milano lavora in partnership con YOURgroup, la rete italiana di fractional management presieduta da Andrea Pietrini. YOURgroup propone il modello in Italia dal 2011 e riunisce oltre 350 manager, organizzati per funzione aziendale, con oltre 1.000 imprese seguite.
Seleziona i propri manager con un percorso rigoroso (cinque colloqui, due prove psicoattitudinali e la verifica delle referenze) e rilascia loro un certificato. Con il Politecnico di Milano ha dato vita all'Osservatorio Fractional Management e dal 2026 fa parte della Fractional Leadership Alliance, la rete internazionale del settore.
«Avere Giovanni come consulente nella creazione del nostro ufficio marketing è stato uno dei fattori determinanti per il nostro successo. Non è solo un professionista esperto, ma anche un vero mentore.»
Federico BissoliCMO, settore EnergyRichiedi un fractional manager
Raccontaci se ti serve una guida per l'azienda o per una funzione. Ti rispondiamo entro un giorno lavorativo e fissiamo il primo colloquio, gratuito e senza impegno.
- WhatsApp
Scrivi a Giovanni Viani - Telefono
342 172 3864 - Email
info@giovanniviani.it Fractional manager a Milano e in tutta Italia
Lo studio è in Piazza XXV Aprile 9, a Milano. I manager lavorano in azienda, in tutta Italia.
La richiesta è stata registrata. Ti ricontatteremo entro un giorno lavorativo.
Domande frequenti sul fractional manager
Che cos'è un fractional manager?
È un manager con esperienza di direzione generale o di funzione che lavora nella tua azienda part-time, per le giornate concordate, e nello stesso periodo segue anche altre imprese. Entra nell'organizzazione, guida l'azienda, una funzione o un progetto e risponde dei risultati, senza essere assunto.
Che cosa fa, in concreto, un fractional manager?
Lavora al vertice dell'azienda, come direttore generale, o alla guida di una funzione, in quattro modi: prendere la responsabilità della direzione generale o di una funzione per la quale non conviene un dirigente assunto a tempo pieno; coprire un ruolo per un periodo, per esempio quando un manager lascia l'azienda; affiancare il direttore di funzione, nel rispetto del suo ruolo, come mentore; portare a termine un progetto specifico, riportando al CEO o al direttore di funzione. Può anche sedere nel consiglio di amministrazione o in un advisory board.
Che differenza c'è tra fractional manager e temporary manager?
Il temporary manager copre di norma un ruolo a tempo pieno per un periodo definito: una riorganizzazione, un vuoto da coprire, un progetto straordinario. Il fractional manager lavora part-time, per le giornate che servono: di solito in modo continuativo, ma può anche coprire un ruolo per un periodo. Il primo serve quando la fase richiede presenza quotidiana; il secondo quando la funzione ha bisogno di una guida esperta, ma non tutti i giorni.
Che differenza c'è tra fractional manager e consulente?
Il consulente analizza e raccomanda, di solito dall'esterno e su un progetto. Il fractional manager lavora dall'interno: decide con te, coordina le persone, porta avanti le attività e ne risponde. Se ti serve un parere basta un consulente; se ti serve qualcuno che faccia accadere le cose, serve un manager.
Quanto costa un fractional manager?
Si lavora a giornata: il costo dipende da quante giornate servono, dalla funzione e dalla durata dell'incarico. Paghi le giornate di lavoro, non una struttura fissa, e non c'è un'assunzione. Ne parliamo nel primo colloquio, gratuito e senza impegno.
Quante giornate lavora in azienda e quanto dura l'incarico?
Dipende dall'obiettivo: si parte dalle giornate che servono e si rivedono quando cambiano le priorità. Non c'è una durata standard. Come riferimento, in Italia oltre il 60% degli incarichi di interim management supera i dodici mesi (indagine INIMA 2026).
Per quali aziende ha senso un fractional manager?
Soprattutto per le PMI: imprese che hanno bisogno di competenze di direzione, ma non di un dirigente a tempo pieno in ogni funzione. In Italia il 53% degli incarichi di interim management riguarda PMI (indagine INIMA 2026). Ha senso anche in aziende più strutturate, per rafforzare una funzione in una fase di crescita o di riorganizzazione.
In quali aree aziendali potete affiancarmi?
Giovanni Viani segue in prima persona direzione generale, pianificazione strategica, marketing, vendite ed e-commerce. Grazie alla partnership con YOURgroup, la rete italiana di fractional management, puoi accedere anche agli altri 350+ manager della rete, con esperienza e specializzazione funzionale sul campo anche in finanza, amministrazione, controllo, risorse umane, operations, IT, legal, acquisti e le altre funzioni.
Che rapporto c'è tra Business Plan Milano e YOURgroup?
Business Plan Milano lavora in partnership con YOURgroup, la rete italiana di fractional management presieduta da Andrea Pietrini. Giovanni Viani, fondatore dello studio, è Partner di yourCEO, la divisione di YOURgroup per la direzione generale, ed è fractional manager certificato YOURgroup. Grazie a questa partnership puoi accedere anche agli altri 350+ manager della rete: se vuoi incontrarne altri o ti serve un'altra funzione, ti presentiamo quelli con l'esperienza adatta.
Perché rivolgersi a Business Plan Milano per un fractional manager?
Perché Giovanni Viani supervisiona la qualità della selezione e dell'esecuzione, con call e verifiche periodiche. Quando non fa parte del progetto, lo segue con monitoraggio e supporto strategico e relazionale. Quello che conta è il risultato.
Che differenza c'è con Hands-On?
Hands-On è un percorso definito per il rilancio aziendale: 8 step in 10 giornate. Il fractional manager è un incarico continuativo su una funzione o un progetto, senza un numero di giornate prefissato. Se dopo Hands-On serve continuità, si prosegue con un incarico da fractional manager.
Lavorate solo a Milano?
No. Lo studio ha sede a Milano, in Piazza XXV Aprile 9, e i manager lavorano in azienda in tutta Italia. Alcuni momenti di analisi e di confronto possono avvenire in videochiamata.
Garantite i risultati?
No. I risultati dipendono anche dal mercato e dalle decisioni che l'azienda prende lungo il percorso. Quello che ti assicuriamo è un manager con esperienza, obiettivi concordati e piena trasparenza su avanzamento e scostamenti.
Fonti
- Politecnico di Milano, School of Management, con YOURgroup: «Il Fractional Management in Italia», Report 01 dell'Osservatorio Fractional Management, luglio 2025.
- Politecnico di Milano: Osservatorio Fractional Management, convegno finale, 16 aprile 2026.
- Politecnico di Milano, School of Management: «Sfide e prospettive del Fractional Management in Italia», terzo report dell'Osservatorio, 29 gennaio 2026 (slide).
- Leading Network e INIMA: Indagine 2026 sugli interim manager, 15 aprile 2026.
- ISTAT: Censimento permanente delle imprese 2023, primi risultati (dati 2022).
- YOURgroup: yourgroup.it e «Entra nel team».
- Trend Economy: «YOURgroup entra nella Fractional Leadership Alliance», 22 luglio 2026.
Pagina aggiornata il .