Business Plan Essentials · 149 € + IVA

Le tue risposte

Rispondi alle domande qui sotto (circa 45 minuti), se vuoi carica anche bilanci ed eventuali prospetti (Excel, Presentazioni, PDF), poi invia.

Le molte domande che vedi sono FACOLTATIVE, cioè non è necessario inviare documentazione o rispondere a tutte le domande.

Però, più informazioni dai, più aderenti e accurati saranno i contenuti del piano.

Alcune domande sono in parte ripetitive, per darti modo di vedere la cosa da più angoli di vista.

Il piano avrà contenuto sia strategico, sia economico-finanziario. Eventuali incoerenze e incompletezze dei tuoi dati verranno risolte con soluzioni dettate da esperienza abbinata a diversi modelli AI.
Tutte le informazioni raccolte saranno trattate con la massima riservatezza e utilizzate solo per la redazione del tuo business plan. Non le condividiamo con nessuno e non le usiamo per altri scopi.

Subito l'invio del questionario riceverai l'IBAN ed entro 7 giorni ricevi il piano.

Il piano ti sorprenderà per la sua qualità. Potrà essere poi comunque rielaborato anche con consulenza personalizzata, rivolgendoti al nostro Studio.

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1 · L'impresa e le persone

1. Azienda e attività: nome, settore e, in una frase, che cosa fate o vendete e per chi. 2. Forma giuridica e assetto societario: forma della società e compagine sociale. 3. Storia e genesi: come e quando è nata l'azienda, tappe principali ed evoluzione fino a oggi. 4. Fase attuale: da quanto operate e in che fase siete — avvio, crescita, consolidamento. 5. Soci e team: chi siete, ruoli, profili LinkedIn; competenze già presenti e quelle che mancano. 6. Offerta: descrivete che cosa vendete — prodotti e/o servizi, linee o collezioni — e lo stato di ciascuno (consolidato, in sviluppo, in idea).

2 · Strategia e offerta

7. SWOT: punti di forza interni, di debolezza, opportunità sul mercato, minacce dall'esterno e fattori di rischio interni ed esterni. 8. Modello dei ricavi: come generate ricavi (vendita di prodotto, abbonamento, a progetto/commessa, una tantum, ricorrente, margine su rivendita, freemium…). 9. Potenziale d'innovazione d'offerta, upsell e cross-sell: cosa potete vendere in più (accessori, servizi, garanzie, moduli premium…) e a chi. Cosa potete riposizionare verso l'alto. Cosa invece non sta reggendo. 10. Evoluzione dell'offerta: nuovi prodotti, servizi, linee o collezioni previsti, in quale ordine e con quali tempi.

3 · Clienti

11. Segmenti di clientela: i segmenti che servite e, per ciascuno, chi è il cliente tipo — B2B: ruolo, dimensione, settore; B2C: profilo, fascia d'età/reddito, occasioni e luoghi d'acquisto — quanti sono se lo sapete, e perché comprano o non comprano. 12. Bisogno: per ciascun segmento, quale bisogno o desiderio soddisfate e come viene soddisfatto oggi (status quo, prodotti/servizi alternativi). 13. Driver di domanda: cosa spinge la domanda (obblighi normativi, scadenze, trend, mode, stagionalità, potere d'acquisto, bisogni sociali, etc.).

4 · Concorrenti

14. Concorrenti principali: per ciascun segmento, chi sono (nomi). 15. Prezzi dei concorrenti: listini o fasce di prezzo e modello di prezzo (a unità/pezzo, a progetto, in abbonamento, prezzo al pubblico…). 16. Cosa offrono rispetto a voi: caratteristiche di prodotto/servizio, qualità, assortimento, esperienza — dove sono più forti e dove più deboli. 17. Go-to-market e distribuzione della concorrenza: come e dove vendono (canali, punti vendita, online, promozioni, partnership). Come gestiscono i loro canali e che politica commerciale fanno (listini, sconti, incentivi a % al canale). 18. Forza e debolezza percepite: come giudicate ciascun concorrente; dove tipicamente vincono o perdono.

5 · Posizionamento competitivo

19. Point of difference: che cosa vi rende diversi in modo difendibile (perché un cliente sceglie voi). 20. Vantaggio competitivo sostenibile: cosa non è facilmente replicabile della vostra proposition (es. brand, design, know-how, esclusive, location, rete, database, relazioni). 21. Strategia di posizionamento: vi collocate come lusso/premium, di nicchia, mass market, low cost o value-for-money? E perché. 22. Prezzo rispetto alla concorrenza: il vostro è o sarà più alto o più basso, e di quanto? Come lo giustificate.

6 · Sales, distribuzione e customer service

23. Canali di vendita e acquisizione: come e dove vendete e acquisite clienti, per segmento (diretto, e-commerce, marketplace, punti vendita/retail, GDO, rete agenti/distributori, fiere, contenuti, ads, passaparola…). 24. La vostra rete di vendita: dimensione, articolazione, ripartizione delle vendite tra i diversi canali. 25. Ecommerce: percentuale sul totale fatturato e descrizione. 26. Customer Service: descrivete. 27. Partnership e alleanze: fornitori, produttori, distributori, rivenditori, retailer, piattaforme, associazioni o enti che possono aiutarvi a produrre o vendere. 28. Risultati e referenze: clienti, commesse o vendite già acquisiti, referenze e casi di successo (potete anche usare nomi di fantasia, basta che il caso sia corretto).

7 · Fatturato e prezzo

29. Fatturato storico: ricavi degli ultimi esercizi e loro andamento. 30. Ricavi disaggregati: composizione del fatturato per prodotto/servizio o linea, segmento, canale o area geografica. 31. Marginalità: margini per prodotto o linea, se disponibili, e costo del venduto/di produzione. Specificando chiaramente che tipo di margini ci state fornendo. 32. Politiche di prezzo e sconti: listini praticati, sconti, promozioni e condizioni ricorrenti. 33. Prezzi previsti: i price point per prodotto/servizio/segmento per il piano (anche a fasce o scaglioni).

8 · Operations

34. Processo operativo: come producete o erogate concretamente il prodotto/servizio? Descrivi le fasi principali, le risorse e le tecnologie chiave, e cosa fate internamente rispetto a ciò che affidate a fornitori o partner (make or buy). 35. Capacità e scalabilità: qual è la capacità produttiva o di erogazione attuale? Siete vicini al limite? Cosa servirebbe per crescere (persone, impianti, spazi, tecnologie)? 36. Criticità operative: principali colli di bottiglia, tempi di consegna, dipendenze da fornitori, tecnologie o persone chiave, e come gestite la qualità.

9 · Investimenti

37. Investimenti e tempi: quali investimenti servono, per cosa e quando (sviluppo, marketing, attrezzature, punti vendita, magazzino/scorte, altro). 38. Note aggiuntive sul punto precedente.

10 · Personale

39. Personale e ingressi: quanti dipendenti, con quale segmentazione, costo aziendale medio, chi entra o quale ruolo o reparto va potenziato, quando e a quale costo. 40. Costi principali: voci fisse e variabili; costo del prodotto/produzione, logistica; dipendenze operative (fornitori, produttori, sviluppatori esterni).

11 · Obiettivi

41. Obiettivi economici: obiettivo di fatturato, di EBITDA o altro, orizzonte temporale, break-even atteso. Vincoli o preferenze. Qual è l'obiettivo più importante nei prossimi 12-24 mesi? 42. Marginalità prevista: fornisci questi valori per l'anno in corso (previsionale) e per i tre anni precedenti: 1° margine di contribuzione (ricavi meno costi variabili), 2° margine di contribuzione (meno i costi fissi diretti), Margine Operativo Lordo (EBITDA), Utile.

12 · Clima

43. Clima aziendale, qualità della relazione tra stake-holders, rapporto tra i soci.

13 · Finanziamenti

44. Fabbisogno e fonti di finanziamento: quanto capitale si ritiene serva e per cosa; capitale versato, mezzi propri disponibili; strumenti previsti (finanziamento bancario, bandi, finanza agevolata) o investitori.

14 · Rischi e mitigazioni

45. Rischi e mitigazioni: i principali rischi che vedete e come pensate di mitigarli.

15 · Finalità

46. Scopo del piano: a chi lo presenterete: uso interno oppure esterno (es. investitori finanziari, industriali, banca, enti pubblici). In questo ultimo caso fornire regole e requisiti. 47. Ostacoli, opportunità che vorreste cogliere, e qualsiasi altra cosa utile da sapere per costruire un piano su misura. Note libere.

Bilanci e materiali

Se disponibili, carica i bilanci degli ultimi 3 anni (possibilmente CE, SP, RF) e ogni altra informazione, prospetto o piano già realizzato che ritieni utile.

Peso complessivo massimo indicativo: 8 MB.

Dati di fatturazione

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Azienda o professionista: Partita IVA (11 cifre). Privato: Codice Fiscale (16 caratteri). Serve per emettere la fattura elettronica.

Residente all'estero senza codice fiscale italiano: indica Paese e numero identificativo (VAT number o documento)

Codice destinatario SDI o PEC

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