Business Plan Essentials · 97,50 € IVA inclusa

Le tue risposte

Rispondi alle domande qui sotto (circa mezz’ora), carica i bilanci e gli eventuali materiali, poi invia. Subito dopo riceverai IBAN e istruzioni per confermare con il pagamento; entro 7 giorni ricevi il piano.

Le domande sono solo 30, ma sono toste — lo sappiamo. Non è necessario rispondere a tutte, né sempre in modo completo: rispondi a ciò che puoi. Ma più informazioni ci dai, più il risultato sarà preciso e utile.

Tutte le informazioni raccolte saranno trattate con la massima riservatezza e utilizzate solo per la redazione del tuo business plan. Non le condividiamo con nessuno e non le usiamo per altri scopi.

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1 · L’impresa e le persone

1. Nome dell’azienda e, in una frase, cosa fa. 2. Forma giuridica e anno di avvio. 3. Soci/titolari e chi guida l’azienda. Indica i profili delle persone chiave del management (ruolo, esperienza in breve) e i relativi link LinkedIn. 4. Storia in breve e situazione attuale (numero di persone, sedi). 5. Quali competenze o punti di forza vi distinguono?

2 · Mercato e clienti

6. In quale settore/mercato operate e in quale area geografica? 7. Chi è il cliente tipo (segmenti principali) e che problema gli risolvete? 8. Dimensioni e tendenze del mercato di riferimento. 9. Chi sono i principali concorrenti e come vi differenziate? 10. Come vi trovano oggi i clienti (canali di acquisizione principali)?

3 · L’offerta

11. Quali sono i prodotti/servizi principali che vendete? 12. Prezzo medio o listino indicativo. 13. Cosa vi rende diversi o migliori rispetto alle alternative (valore unico)? 14. Ci sono novità di prodotto/servizio previste nei prossimi anni?

4 · Modello di business

15. Come generate ricavi (vendita diretta, abbonamento, commissioni…)? 16. Quali sono i canali di vendita e distribuzione?

5 · Operations

17. Processo operativo: come producete o erogate concretamente il prodotto/servizio? Descrivi le fasi principali, le risorse e le tecnologie chiave, e cosa fate internamente rispetto a ciò che affidate a fornitori o partner (make or buy). 18. Capacità e scalabilità: qual è la capacità produttiva o di erogazione attuale? Siete vicini al limite? Cosa servirebbe per crescere (persone, impianti, spazi, tecnologie)? 19. Criticità operative: principali colli di bottiglia, tempi di consegna, dipendenze da fornitori, tecnologie o persone chiave, e come gestite la qualità.

6 · Numeri e proiezioni

20. Struttura dei costi: distingui tra costi fissi, costi variabili e ammortamenti, con importi indicativi. 21. Fatturato degli ultimi 3 anni e stima dell’anno in corso. 22. Sconti e abbuoni medi applicati sui ricavi (servono per arrivare al fatturato netto). 23. Disaggregazione dei ricavi: come si ripartiscono per canale di vendita e per prodotto/linea (anche in percentuale). 24. Marginalità — se puoi, fornisci questi valori per l’anno in corso (previsionale) e per i tre anni precedenti:
• 1° margine di contribuzione (ricavi meno costi variabili)
• 2° margine di contribuzione (meno i costi fissi diretti)
• Margine Operativo Lordo (EBITDA)
• Utile 25. Investimenti previsti nei prossimi anni (macchinari, personale, marketing…) e importi. 26. Obiettivo di fatturato a 3 e a 5 anni (anche indicativo). 27. Numero di persone oggi e previsione a 5 anni. 28. Fabbisogno di finanziamenti: di che tipo e per quale importo?

7 · Obiettivi e utilizzo del piano

29. A cosa vi serve principalmente questo business plan (crescita, banca, bandi, investitori, allineamento soci, mettere a fuoco un’idea) e qual è l’obiettivo più importante nei prossimi 12-24 mesi? 30. Principali rischi o ostacoli, opportunità che vorreste cogliere, e qualsiasi altra cosa utile da sapere per costruire un piano su misura.

Bilanci e materiali

Carica i bilanci degli ultimi 3 anni (compreso lo stato patrimoniale) e ogni altra informazione, prospetto o piano già realizzato che ritieni utile.

Facoltativi ma molto importanti: senza lo stato patrimoniale alcune analisi non sono possibili. Puoi allegare più file (peso complessivo massimo indicativo: 8 MB). Se hai file più pesanti, comprimili o inviali via email dopo l’ordine.

Dati di fatturazione

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